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泛媒體時代,看淄博涂料營銷之路
[2014/5/5]

淄博涂料的營銷之路

    泛媒體時代,越來越多的涂料企業將網絡營銷納入了整個營銷計劃中,并且其中一些企業進行了大刀闊斧的嘗試。無論是企業自身官網的建設和完善、硬性品牌網絡廣告的投放,還是網絡新聞傳播、專題性報道,或者論壇推廣等,都漸成氣候。

    如何花最少的錢,通過最有效的方式,實現企業品牌知名度的提升,并且對招商和銷售提供有效的支持呢?其實最有效的新聞營銷是品牌化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度等一種非常不錯的途徑。據權威機構數據表明,每天有超過1億的網民通過國內300多家知名網站瀏覽新聞、獲取信息,涂料企業如果占領了各大主流網站的推廣渠道,則意味著獲得了更有效的、更有力度的推廣品牌和產品的機會!

    同時,數十家、數百家知名網站聯袂報道企業的品牌和產品,無疑會革命性地增強企業的公信力,增加消費者對企業品牌和產品的信任,從而有力地助推產品銷售的成功!當然,時下已經有相當多明智的涂料企業認識到這一點,但如何做好新聞營銷,讓其產生傳播力和動銷力呢,絕大多數涂料企業都不清楚。

    但是企業如果要讓新聞營銷產生效果,有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進終端銷售,就有必要在新聞的張力與想象力、事件點與動態推進、產品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環節上做到位。

    在涂料行業的網絡新聞營銷策略中,應該堅持這樣一條路線:充分調動企業資源,通過產品知識、涂料技術升級知識、涂料購買常識、裝修知識及時尚潮流、趨勢、建材等方面的知識傳播來滿足消費者的求知欲望,激發其潛在需求,形成企業、產品、品牌和消費者需求的互動,與消費者建立良好關系,既拉動銷量,又能帶來良好的社會價值,傳播新技術與新產品、新生活知識。

    另外,網絡活動能夠在網絡上快速地制造出網民關注的熱點,不斷設計推出新的話題,達到快速吸引網民、讓網民知道企業并了解企業產品的效果;網絡活動能夠實現與網民的互動,增加品牌的親和力,并在互動中融入產品的推廣,加深網民對產品的印象。結合線下的終端促銷、市場與公關活動展開協同式聯合出擊,將有效提高企業整體營銷計劃的效果與價值。

    當下已經進入營銷時代,精準營銷成為決戰未來的重要籌碼。以人為本的共贏營銷才是企業發展之道,結合適合本企業的營銷方式,以達到網絡營銷的目的。

    強勢品牌一定是要與強勢媒體結合在一起。

    企業在發展的各個階段對央視廣告的需求是不一樣的。相對而言,那些新進的、成長快速的企業對央視、對黃金時段的要求會更高一些,因為它們還處在建立品牌的階段。而對品牌已經有了相當的認知度,做廣告更多的是起一種提示和加強的作用,就沒有必要像那些大企業那樣猛砸廣告了。

    當然,產業不同也決定了廣告投放策略的差異,像一些快速消費品,就需要不斷在一些黃金時段出現,以提示消費者,否則就會很快被遺忘。

    針對新媒體特征,廣告主應該做到:

    1.當一切都成為廣告的載體,與消費者溝通的媒介,宏觀媒體環境的變化導致廣告效果和廣告投放成本的變動,故而廣告主的媒體戰略戰術也應及時調整。

    2.廣告主應重視對產品目標受眾的劃分,并制定與之配合的廣告投放策略和廣告創意;合理的媒介組合是廣告傳播效果最大化的實現途徑,不論在新媒體還是傳統媒體上投放廣告,抑或是進行線下營銷活動,都應是整合營銷的一種手段,為使傳播影響力更大,覆蓋到方方面面的目標受眾,需利用多媒體整合,立體觸及更多人群。

    3.在廣告主立體傳播的要求下,新舊媒介必然走向互相交融,互為支持,共同繁榮。傳統媒介將經歷新媒介的浸透和改造,新媒介也需借助傳統媒介在受眾群體和內容提供等方面的獨特優勢來進行優勢互補。 

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